五、产品与品牌

　　品牌是用以识别产品或企业的某种特定的标志，通常以某种名称、记号、图案或其他识别符号所构成。品牌需要依次体现消费者所关心的4个基本问题：即品牌形象(是谁)、品牌含义(是什么)、消费者反应(什么样的)和品牌共鸣(与消费者的关系)。产生品牌共鸣的途径有：1)塑造能够感染消费者的品牌核心价值观；2)着重从感性诉求方面打动消费者；3)塑造吸引消费者的品牌个性；4)增强消费者参与，加深消费者体验；5)建立品牌归属感；6)培养员工对品牌的自豪感；7)举办与品牌价值相结合的公益活动。

　　六、定价

　　定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。

　　七、渠道

　　科特勒说：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。”在房地产销售行业，渠道营销的方式主要有：1)连锁营销渠道；2)“全程代理”式营销渠道；3)内地异地营销推广；4)境外营销渠道的拓展；5)关系营销渠道；6)隐性营销；7)与超市等消费品渠道的融合。

　　八、沟通(推广)

　　推广的七大类主要是：1)广告；2)销售促进；3)事件营销；4)公共关系营销；5)直复营销和网络营销；6)口碑营销；7)人员推销。

　　选择媒体的四个要点：1)媒体偏好；2)产品特性；3)信息本身特点；4)成本。

　　九、直复营销

　　直复营销就是通过一种或多种广告媒体，在任何地方都能有效的作出回复或达成交易的一种互动的营销体系。直复营销的基本类别有：1)直接邮购(Direct-mail Marketing简称DM)；2)目录营销(Catalog Marketing)；3)电话营销(Tele marketing)；4)电视营销(Television Marketing)；5)网上营销(Online Marketing)；6)其他媒体营销。

十、人员推销

　　人员销售是企业派销售人员直接同目标市场的顾客建立联系，传递信息，促进商品和服务销售的活动。这里所指的销售人员包括：销售员、市场代表、商店售货员以及其他直接同消费者接触的销售人员。人员销售是整合营销传播的组成部分之一，是企业重要的促销手段。

　　人员销售的关键是：1)人员组织；2)人员激励；3)人员学习和创新；4)标准化操作。

网络营销发展模式及其创新分析http://b2b.toocle.com  2010年04月12日09:25  中国电子商务研究中心 发表评论 联系我们　　(中国电子商务研究中心讯)本文探讨了网络营销的主要发展模式，并论述了不同网络营销模式和理论的不同点，进而分析了网络营销的发展趋势。

我司通过定位确定不同品牌的作用：竞争性定价品牌解决网络开发难题；成本定价解决公司利润问题；特定价格解决特定竞争环境中网络介入问题；滞销货价格解决特定需求问题；公司灵活的营销政策和决策行动以及出台的一系列制度解决员工当期收入问题；通过引进财务人员，规避差错，规范公司业务行为；通过引进业务人员划小片区，做细市场，提升费用有效使用率；公司的战略和远景规划为公司和员工指明努力方向；

行动、目的、愿望与实施：征对现有收入合理理财，征对现有制度和平台积极创造价值以实现当期收入化，不断学习提升创造价值的能力。